Componente – Mercado : La Demanda.

Y llego el momento en que utilizaremos la información de nuestro estudio de mercado para completar nuestro plan de negocios…

Primero, deberemos completar la sección de información general, para ello usaremos los resultados de nuestro estudio de mercados….

       Información general sobre clientes y sus preferencias:

1.1 La mayoridad de la población entrevistada, dice que _____ (aquí debe poner sí o no) compra el producto.

1.2 Para aquellos que respondió si, la razón más frecuente por qué compra es ___________________, (esta puede ser, por ejemplo el precio, la calidad, el sabor, la presentacion, etc.)
1.3 Para aquellos que respondió no, la razón más frecuente por qué no compra es ________________
(Usualmente las razones son las mismas que en punto anterior)
Ya antes habíamos visto un ejemplo de estudio de mercado, si aún no lo has hecho tenemos aca otro formato que te puede ser de utilidad…

Herramienta SRM y análisis de la demanda

Característica
Perfil
Es el principal comprador de sus casa
Si
No
Las comunidades y los municipios de mi clienta son:
Sexo:
cantidad
Mujer:
Hombre:
Edad: cantidad
< 13 años:
14 a 18 años:
19 a 25 años:
26 a 35 años:
36 a 45 años:
46 a 55 años:
> 56 años:
12.1 Mi clientes potenciales principal son ________________, ______________ y _____________


b.      Cálculo de la demanda:

4.1 La variedad de mi producto que mi clientes compra en mayor cantidad es _________________.
4.2 La variedad de mi producto que mi clientes compra en menor cantidad es _________________.
4.3 La demanda total por año por cada variedad de la comunidad es:
Variedad
Demanda total de la comunidad por año
En el post anterior vimos como hacer un mapeo de actores que puedan beneficiar a nuestro negocio… en el próximo veremos otro componente del mercado, La Oferta.

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